电线电缆企业趁势起航教你如何“走出去”发布时间：2019-01-14 00:00:00 | 来源：浙江PT视讯电力科技有限公司

摘要：目前我国电线电缆产销量为世界第一，但产业集中度低下，企业在产品品种、选用技术方面存在严重趋同性，缺乏核心竞争力，形成了行业同质化竞争的趋势。再加上在技术方面与国际相比，存在非常大的欠缺。最为突出的问题在于，本土电线电缆企业在整体技术研发上还没有跟上当今世界电线电缆研发的步伐，虽然在局部技术方面也取得了一定成绩，但在高端电线电缆研发方面还很薄弱，很难与国际电缆巨头抗衡。

2018年，随着政府供给侧改革的施行，各个行业即将迎来大刀阔斧的变化。而化解产能过剩将成为2018年经济工作的第一要务。在早前发布的政府文件中明确规定，针对化解过剩产能和降本增效这项任务，由国家发改委牵头，工信部、财政部、人社部、国土部、环保部、交通运输部、商务部、人民银行、国资委、质检总局、安监总局、银监会、证监会、保监会、能源局、煤矿安监局等按职责分工负责。既要促进落后产能有序退出，积极稳妥处置"僵尸企业"，又要保证职工安置不出问题。

在此市场背景下，落后低端产能会进一步被淘汰，我国线缆行业面临进一步整合。事实上，我国线缆市场仍是全球最瞩目、增长最快的市场之一。国际线缆巨头也加速在我国布点，纷纷在高端产品制造、流通等领域投资设点，并通过收购、并购等进行整合，由点到面形成高端市场全面的竞争力。与之相对的，我国线缆行业却一直受到市场恶性竞争、企业资金不足、自主创新能力薄弱以及缺乏品牌优势等诸多问题的制约，在技术及高端市场远远落后，面临国际线缆巨头强大的竞争压力，国内电缆企业迫切需要提高竞争力。

"一带一路"促进线缆企业国际化

自国家提出"一带一路"的政策方针后，诸多行业迎来了发展的突破点。进入2018年，"全年能源互联网"的热议，更是为苦苦挣扎中线缆企业带来了全新视角。在纲领性文件《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》中，电力建设作为重要抓手也被重点提及：加强能源基础设施互联互通合作，维护输油、输气管道等运输通道安全，推进跨境电力与输电通道建设，积极开展区域电网升级改造合作。电线电缆作为电力建设重要的一部分，必然也会从中受益。

在"一带一路"基础设施建设中，电网建设是先导之一，这就为我国电线电缆行业打开了未来30年的"筑梦空间"。面对这一巨大市场，国内电缆企业要有步骤地推进国际化进程，积极开展新的海外客户，不要谋求快速利润，沉下心来真正把市场做好，将海外销售等浅显的层次提升到深层次的海外合作。不过，电力行业走出去，势必将面临着诸多挑战。其中最重要的是，虽然相比国家核电、高铁，电力企业"走出去"的时间更早，出海模式相对成熟。但在近平主席、克强总理，先后为高铁、核电做"推销"的同时，电力企业"走出去"更多是单打独斗，小打小闹。如今，"一带一路"战略为我国电线电缆企业开拓海外市场提供了政策支持，也确保了电力企业"走出去"将更加顺畅。

事实上，将优秀产品推向国际市场也完全符合我国利益，必将对促进所在国经济的增长，增加就业机会，培养技术人才，维护社会稳定，提升所在国的地区影响力和凝聚力产生积极作用，绝对也是一个"互惠双赢"的难得契机。中国许多电线电缆企业经过多年经营，摸索出许多开发国际市场的成功经验，积累了许多宝贵的信息资源，并在非洲、南美洲、东南亚等地区建立良好合作关系。发挥国际化经营理念的优势，'走出去'步伐不断加快，规模逐年增加，占比持续提升。一方面深耕细作国内市场，另一方面借力"一带一路"战略，统筹利用"两种资源、两个市场"，拓宽国际化发展道路。

结合国际市场的不同特点，采取灵活、多元发展方式，由点到面，由小到大，采取差别化战略，渐进式开拓国际市场。让出口业务远销五大洲，与世界多个国家和地区建立业务合作关系。在国外投资办厂，成立集生产、销售、服务、技术于一体的分公司，产品和服务的提供更迅速、更便捷，开发了一批国外大型客户、重点客户、优质客户。除产品出口外，还可以和国外有影响力的企业合作，在海外设立生产基地。结合当前国际形势分析认为，这样不仅可以享受当地优惠政策、避免纠纷，还能提高其国际竞争力，推动国际化经营向中高端发展。

"走出去"机遇风险并存

"一带一路"沿线国家大多数属于发展中国家，绝大多数年人均用电量低于5000 度，电源项目设备老化、管理不善等问题突出，电网等基础设施建设落后，对电力投资具有刚性需求。这些国家能源资源丰富，比如中亚有丰富的煤炭、油气资源，东南亚有丰富的水力资源等，与我国先进的电源项目施工、电力装备制造、电厂运维能力形成优势互补。因此，不论对发电企业、电网企业、电力建设企业、装备制造企业，都是新的发展机遇。

在看到机遇的同时，也应注意存在的风险及挑战：

1国家风险

主要包括征收、国有化、战争、宗教矛盾以及恐怖活动等政治事件，这是对外投资最大的、最不可预测的风险。

2产业风险

主要包括项目开发环境、行业周期风险、产业配套风险、监管政策风险和竞争格局风险等。

3投资风险

包括项目审批风险，政策、金融、文化、人力资源等市场服务环境，政府运行效率以及价值取向等软环境风险，建设过程中劳工、税收、建设条件、设备和材料采购与供应、环境保护等方面的风险等。

4整合风险

企业在建设和收购海外资产后，在公司管控结构、管理制度、企业文化等方面要进行整合。在部分境外并购项目中，有的中国企业后期整合不力，导致经营上的困难或整合失败。

当然，除了上述国际风险外，真正制约电缆企业走出的因素在于中国电缆企业自身。

目前我国电线电缆产销量为世界第一，但产业集中度低下，企业在产品品种、选用技术方面存在严重趋同性，缺乏核心竞争力，形成了行业同质化竞争的趋势。再加上在技术方面与国际相比，存在非常大的欠缺。最为突出的问题在于，本土电线电缆企业在整体技术研发上还没有跟上当今世界电线电缆研发的步伐，虽然在局部技术方面也取得了一定成绩，但在高端电线电缆研发方面还很薄弱，很难与国际电缆巨头抗衡。

迈出国际化的最重要一步

想要出口电缆，达到国外电缆的标准是国内电缆实现走出去的第一步。只有通过独立的第三方测试和认证机构的测试，才能获得产品使用认证标志。无论是个人还是企业采购线缆产品时，选择带有认证标志的线缆无疑是辨识优质与否最容易、最有效的方法。在海外市场，没有认证标志的线缆产品不能进入该区域销售。可以说，认证标志就是产品品质的象征和保障。

出口电缆需要企业具有强大的技术力量和雄厚的资金。以UL认证为例，检测项目15个项目以下的需要10万元左右，除此之外还有年费、季费、月费等。高收费门槛使很多小型线缆企业无法企及，迫使国内线缆企业不得不选择内销。内销只需要符合3C认证，其认证费用比UL认证少一半以上。对于想要出口的线缆企业来说，仅仅是花巨资完成认证还是远远不够的，想要出口电缆以下几项也必须做到位。

1技术标准

国外电缆一般要求采用IEC或英标、美标等先进标准，因此企业要熟悉国际标准。

2铺设条件

在西亚、东南亚等地区的环境条件比较特殊，如有些地区极端最高温度50℃，最高日平均温度40℃，因此技术资料中应在 意与环境有关的技术参数的说明(如载流量的修正系数)。

3电缆的包装

对出口电缆而言，交货盘一般采用大盘或钢盘结构，并且用铁皮或木条全封闭包装。电缆盘具有大小除了要考虑电缆装盘长度和电缆最小允许弯曲半径以外.还要考虑集装箱的尺寸。要严格按照订货要求。由于出口电缆的包装要比国内电缆繁复，因此会影响到电缆的成本及交货期，为此，在订合同时就要注意。

4其他注意事项

在发货之前，要向用户提供电缆主要技术参数、截面图、敷设说明书等资料、试验报告也要随货发运。技术资料应确保完整无缺;要严格控制电缆的制造长度，交货长度误差要尽量减少。凡是出口产品都要通过国家商检部门检验，并出具商品检验书。

对于想要出口的线缆企业来说，应对不同市场的产品标准是其开拓业务时不可避免的挑战。线缆制造商应根据自身的需要，从资质、本土化服务、目标市场熟悉度等多维度选择检测认证机构，高效地进军海外市场。